直播如何从公域引流到私域？保利威：这4个案例不可不看！

  2020年下半场，私域+直播红红火火，入场玩家众多，但是有的人直播毫无水花，有的人却能把直播做成爆款，获客无数。

  3个私域引流获客玩法，4个案例，今天逐一拆解给你。

  基础玩法

  邀请榜海报引流，玩转社交圈裂变

  北京中外企业人力资源协会在“人才与领导力”主题直播中，通过分享赢好礼的方式，引导用户转发海报，邀请更多人进入直播间。

  邀请榜实时显示观众昵称、头像和对应邀请人数，企业可通过邀请返现、排名奖品、免费观看等形式，激励观众自发分享，快速为直播引流裂变，覆盖更多潜在用户。

  相较于分享链接，邀请榜生成的直播间海报更有正式感，好看的设计刺激扫码率提高。

  海报已做模糊处理

  通过邀请榜引流的玩法主要有2种：

  第一，邀请返现。主持人将邀请卡分享到直播间当中，告诉观众，可以将邀请卡分享到朋友圈、社群，邀请更多的朋友观看直播，并获得相应的红包现金奖励；

  第二，排名奖品、满足条件赠礼。为邀请榜前5名发放专属红包、产品优惠等奖励，激励用户分享，促进转化。也可以设置一定的赠礼门槛，比如邀请3人送课程大礼包活动。

  进入保利威后台，在“直播间管理”中选择“营销设置”，打开邀请海报进行相关设置。

  除了邀请榜之外，还可以通过关注公众号自动后去直播观看验证码，实现公众号裂变增粉。

  保利威后台可自定义海报样式和标题文字

  进入保利威后台-直播间管理-营销设置，上传公众号二维码，修改弹窗提示文案，即可完成引流设置。

  升级玩法

  20+直播平台齐引流，全网覆盖受众

  直播间人气不足，想要把自己的直播实时同步多个平台，覆盖更多受众，有什么好办法呢？

  “高考亮剑”命题趋势分析会是新东方中小学全科教育一年一度的大型讲座盛典。吸引到了数十万学生家长观看。

  本次直播全程同步到爱奇艺、优酷、一点资讯等多家平台，实现了广泛的受众覆盖。同时邀请到语文、英语、数学三大重点科目的专家名师对命题进行解读。还特别邀请高考学业规划讲师，为考生进行专业的学业规划和高考志愿填报指导。

  新东方在公众号、官网、APP等渠道上火力全开，通过海报、推文、专属页面宣传本次直播，实现私域精准引流。

  新东方官网活动页面

  在直播间中，还设置了设置了【扫码咨询】和【福利领取】，设置“高考大礼包”吸引用户扫码。在【福利领取】页面中嵌入新东方的产品介绍页，引导用户点击了解服务。

  保利威支持把直播同步到爱奇艺、腾讯视频、B站、小红书、抖音等20+主流主播平台，实现目标受众全覆盖，提升品牌知名度。在直播间中，企业可以根据自己的引流需求，来设置不同的广告位、菜单内容。

  进阶玩法

  聚拢流量，打通公众号和直播间闭环

  每到特定的节假日，就会有众多企业利用热点，结合自身产品特点，开展节假日相关主题直播。保利威提供了竖屏直播、边看边买等多种营销功能，天时地利人和，助力直播间销量涨涨涨。

  今年双12前，在线理财教育机构长投学堂推出【双十二奔“富”长投圈】免费公开课，为理财人群提供基金、股票、房产等领域的入门知识，并在公开课通过干货知识，引导用户报名正式课程。

  公开课主要通过公众号推文、专属落地页进行引流。长投学堂为公开课定制了专属落地页，只需转发一个页面，即可为三场不同的直播引流获客。同时在推文中植入公开课海报，吸引用户点击预约公开课直播。

  在公开课直播间中，长投学堂使用了三分屏带货直播模式，同时展示PPT、讲师头像和聊天框，手机全屏展示直播画面，主播随时恢回复弹幕提问，打消用户疑虑，促进课程销量增长。

  图中人物已做模糊处理

  除了教育机构，双12这个节日热点也不乏银行机构的身影。

  广州银行在12月12日当天，开启“以花之名·小得满盈”花艺交流直播，同时推出双12理财特惠产品大福利。通过直播为“年末聚优惠”活动引流。

  在直播前，广州银行通过旗下官方公众号矩阵，同步推送直播预热文章，通过四轮惊喜抽奖和大额红包雨，吸引用户进入直播间，延长停留时间。

  直播间中内置边看边买，用户点击即可跳转至购买页面，同时右上方展示二维码，从直播间中为官方公众号导流。

  广州银行将保利威竖屏直播SDK、聊天室接口嵌入到公众号中，内置一套专属直播系统，快速拥有私域直播能力。